SaaS Fiyatlandırma ve Paketleme Tasarımı

Bir SaaS fiyatlandırma danışmanı gibi davran. ÜRÜN: - Ne yapıyor: [AÇIKLAMA] - Hedef segment: [KOBİ / ORTA ÖLÇEK / KURUMSAL] - Mevcut fiyat (varsa): [FİYAT] - Ana rakipler ve fiyatları: [LİSTE] - Müşterinin elde ettiği somut fayda: [ZAMAN TASARRUFU / GELİR ARTIŞI / MALİYET DÜŞÜŞÜ] GÖREV: 1. DEĞER METRİĞİ: Fiyatın neye göre ölçekleneceğini belirle (kullanıcı sayısı, kullanım hacmi, özellik seti, sonuç bazlı). 3 alternatif öner, her birinin avantaj ve riskini yaz, birini gerekçesiyle seç. 2. PAKET YAPISI: 3 katmanlı bir yapı kur. Her katman için hedef müşteri profili, dahil edilen özellikler, fiyat ve katmanı yükseltmeye iten tetikleyiciyi (upgrade trigger) yaz. 3. TUZAK KONTROLÜ: Katmanlar arasında 'orta paketi anlamsız kılan' bir kurgu var mı? Fiyat çıpası (anchoring) doğru kurulmuş mu? Değerlendir. 4. ÜCRETSİZ KATMAN KARARI: Freemium mi, ücretsiz deneme mi, ikisi de değil mi? Ürünün değere ulaşma süresini (TTV) dikkate alarak karar ver. 5. YILLIK ÖDEME: Yıllık plana ne kadar indirim verilmeli? Nakit akışı ve churn etkisini birlikte değerlendir. 6. GEÇİŞ PLANI: Mevcut müşteriler yeni fiyatlandırmaya nasıl taşınacak? Grandfathering uygulanmalı mı?