Ücretsiz Deneme mi Freemium mu Kararı

Bir ürün odaklı büyüme (PLG) stratejisti gibi davran. ÜRÜN: - Ne yapıyor: [AÇIKLAMA] - Değere ulaşma süresi: [DAKİKA / GÜN / HAFTA] - Kullanıcı başına değişken maliyet: [DÜŞÜK / ORTA / YÜKSEK] - Ürünün ağ etkisi var mı: [EVET/HAYIR] - Hedef segment: [KOBİ / KURUMSAL / BİREYSEL] - Rakiplerin modeli: [AÇIKLAMA] GÖREV: 1. MODEL KARŞILAŞTIRMASI: Şu dört seçeneği bu ürün bağlamında değerlendir: - Süreli ücretsiz deneme (kredi kartı olmadan) - Süreli ücretsiz deneme (kredi kartıyla) - Freemium (kalıcı ücretsiz katman) - Sadece demo/satış görüşmesi Her biri için bu ürüne özgü avantaj, risk ve maliyet yaz. 2. KARAR KRİTERLERİ: Şu faktörlerin karara etkisini ayrı ayrı analiz et: - Değere ulaşma süresi uzunsa deneme süresi yeterli mi? - Değişken maliyet yüksekse freemium sürdürülebilir mi? - Ağ etkisi varsa ücretsiz katmanın stratejik değeri ne? - Hedef segment kurumsalsa self-servis model uygun mu? 3. ÖNERİ: Bir model seç ve gerekçelendir. Diğerlerini neden elediğini net yaz. 4. SINIR TASARIMI: Seçilen model için ücretsiz katmanın sınırını belirle. Sınır neye göre konmalı — kullanım hacmi, özellik, kullanıcı sayısı, zaman? Sınırın kullanıcıyı değeri görmeden engellemeden yükseltmeye itmesi gerektiğini gözet. 5. DENEME SÜRESİ: Deneme seçildiyse süre ne olmalı? Değere ulaşma süresine göre hesapla. 14 ve 30 günün getirdiği farkı tartış. 6. DÖNÜŞÜM MEKANİĞİ: Ücretsizden ücretliye geçişi tetikleyecek anları tasarla. 7. ÖLÇÜM: Modelin başarısı hangi metrikle ölçülür? Sadece dönüşüm oranına bakmanın yetersizliğini açıkla.