Ürün Odaklı Büyüme (PLG) Geçiş Değerlendirmesi

Bir PLG stratejisti gibi davran. Geçişi otomatik olarak önerme; uygun olmadığında bunu söyle. ŞİRKET: - Mevcut satış modeli: [İÇ SATIŞ / SAHA SATIŞ / BAYİ] - Ortalama sözleşme değeri: [TUTAR] - Satış döngüsü: [SÜRE] - Ürün kurulum karmaşıklığı: [DÜŞÜK / ORTA / YÜKSEK] - Hedef segment: [SEGMENT] - Ürün kendi kendine anlaşılıyor mu: [EVET/KISMEN/HAYIR] GÖREV: 1. UYGUNLUK TESTİ: PLG'nin bu ürün için uygun olup olmadığını şu kriterlerle değerlendir: - Kullanıcı ürünü satış yardımı olmadan kurabilir mi? - Değer tek kullanıcı tarafından, kısa sürede görülebilir mi? - Ortalama sözleşme değeri self-servis modeli destekliyor mu? - Karar verici ile kullanıcı aynı kişi mi? Her kritere puan ver ve toplam uygunluk değerlendirmesi yap. 2. DÜRÜST KARAR: Uygun değilse bunu açıkça söyle ve neden zorlamanın maliyetli olacağını açıkla. Hibrit model mümkün mü? 3. HİBRİT MODEL: PLG ile satış odaklı modelin bir arada yürütülmesi için sınır çiz. Hangi müşteri self-servis, hangisi satış temaslı olmalı? Eşik değeri belirle. 4. ÜRÜN GEREKSİNİMLERİ: PLG'ye geçiş için üründe yapılması gerekenler — kendi kendine kayıt, onboarding akışı, ürün içi ödeme, kullanım limitleri, davetiye mekanizması. 5. ORGANİZASYON ETKİSİ: Satış ekibinin rolü nasıl değişir? Ürün nitelikli aday (PQL) kavramının satış sürecine nasıl entegre edileceğini açıkla. Komisyon yapısındaki değişim ihtiyacını belirt. 6. GEÇİŞ SIRASI: Aşamalı geçiş planı. Hangi segmentte pilot yapılmalı? 7. RİSKLER: Geçişte gelir düşüşü riski, mevcut müşteri kafa karışıklığı ve satış ekibi direnci için önlemler.