AIDA, 19. yüzyılın sonunda Elias St. Elmo Lewis tarafından formüle edilen ve hâlâ reklam metni yazımının temeli sayılan modeldir.
Attention (Dikkat): Hedef kitlenin dikkatini çekmek; başlık, görsel veya ilk üç saniye burada belirleyicidir.
Interest (İlgi): Mesajı kitlenin problemine bağlayarak ilgiyi sürdürmek.
Desire (Arzu): Faydayı somutlaştırarak sahip olma isteği yaratmak; sosyal kanıt ve vaka örnekleri bu aşamada işler.
Action (Eylem): Net bir çağrı (CTA) ile satın alma, form doldurma veya kayıt eylemini tetiklemek.
Model günümüzde satın alma sonrası sadakat aşamasını ekleyen AIDAS ve AIDCA gibi türevleriyle de kullanılır.
AIDA
Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem
Pazarlama