BANT

IBM tarafından geliştirilen BANT, satış temsilcilerinin zamanını doğru adaylara ayırmasını sağlar.

Budget (Bütçe): Adayın çözüm için ayrılmış veya ayrılabilir bir bütçesi var mı?
Authority (Yetki): Görüşülen kişi satın alma kararını verebiliyor mu, yoksa etkileyici mi?
Need (İhtiyaç): Ürünün çözdüğü problem adayda gerçekten var mı ve öncelikli mi?
Timeline (Zamanlama): Karar ne zaman verilecek?

Modern B2B satışta karar süreçleri komiteleştiği için BANT tek başına yetersiz kalabilir; MEDDIC ve CHAMP gibi daha ayrıntılı çerçevelerle birlikte kullanılır.