BOFU, hunideki en dar ve en yüksek niyetli katmandır. Kullanıcı çözümü seçmiş, artık sağlayıcıyı seçmektedir.
Uygun içerik ve aksiyonlar: ücretsiz deneme, canlı demo, fiyatlandırma sayfası, müşteri referansları, ROI hesaplayıcıları ve rakip karşılaştırma sayfaları.
Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) çalışmalarının en yüksek getiriyi sağladığı aşamadır. Ölçümde dönüşüm oranı, teklif kazanma oranı ve satış döngüsü süresi öne çıkar.
BOFU
Huninin Altı
İçerik