FMCG

FMCG (Türkçe literatürde HTM), yüksek hacim ve düşük marjla çalışan bir sektördür; kârlılık ölçek ve dağıtım verimliliğiyle sağlanır.

Pazarlama dinamikleri: yoğun raf rekabeti, güçlü marka bilinirliği ihtiyacı, satış noktası (POP) materyalleri, promosyon ve fiyat aksiyonlarının belirleyiciliği, geniş dağıtım ağı.

Tüketici kararı çoğunlukla düşük ilgilenimli (low involvement) ve alışkanlık temellidir; bu nedenle zihinsel erişilebilirlik ve bulunurluk, kategori büyümesinde en kritik iki değişkendir.