GTM

GTM stratejisi, ürün hazır olduğunda "şimdi ne yapacağız?" sorusunun yanıtıdır ve genellikle şu bileşenleri içerir:

Hedef kitle ve ICP tanımı, değer önerisi ve konumlandırma mesajı, fiyatlandırma ve paketleme, dağıtım ve satış kanalları (self-servis, inside sales, iş ortakları), talep yaratma planı ve lansman takvimi, başarı metrikleri.

GTM modeli ürünün karmaşıklığına ve sözleşme büyüklüğüne göre değişir: düşük fiyatlı ürünlerde ürün odaklı büyüme (PLG), yüksek sözleşme değerli kurumsal ürünlerde satış odaklı büyüme (SLG) veya ABM tercih edilir.

Not: GTM kısaltması bazı bağlamlarda Google Tag Manager anlamında da kullanılır.