MOFU aşamasında kullanıcı artık bir çözüme ihtiyacı olduğunu bilir ve seçenekleri değerlendirir. Amaç, markayı ciddi alternatifler listesine sokmaktır.
Uygun içerik türleri: karşılaştırma tabloları, vaka çalışmaları, web seminerleri, e-kitaplar, ürün demoları ve hesaplama araçları.
Bu aşama, e-posta ile besleme (lead nurturing) akışlarının ve MQL tanımının devreye girdiği yerdir. Ölçümde form doldurma oranı, içerik indirme sayısı ve MQL'e dönüşüm oranı izlenir.
MOFU
Huninin Ortası
İçerik