B2B ve ABM
B2B ve ABM promptları
10 prompt
İdeal Müşteri Profili (ICP) Tanımlama
Mevcut müşteri verisinden yola çıkarak en kârlı ve en uyumlu müşteri profilini firmografik ve davranışsal kriterlerle tanımlar.
Hedef Hesap Listesi (ABM) Oluşturma
ICP kriterlerine göre hedef hesapları seçip katmanlara ayırarak ABM programı için öncelikli liste kurar.
Karar Birimi (Buying Committee) Haritalama
B2B satın alma kararına katılan tüm rolleri, önceliklerini ve endişelerini haritalayıp role özel mesajlar üretir.
B2B İçerik ve Talep Yaratma Planı
Uzun satış döngüsüne uygun, karar birimindeki farklı rollere hitap eden içerik ve talep yaratma programı kurar.
B2B Web Semineri (Webinar) Planı
Kayıt, katılım ve satışa dönüşüm aşamalarını birlikte planlayan uçtan uca web semineri programı üretir.
Rakip Karşılaştırma ve Savaş Kartı (Battlecard)
Satış ekibinin görüşme sırasında kullanacağı, rakip bazlı güçlü-zayıf analizi ve tuzak sorular içeren savaş kartı üretir.
LinkedIn ABM Reklam Kampanyası
Hedef hesap listesine yönelik, karar birimi rollerine göre katmanlanmış LinkedIn reklam kampanyası kurar.
B2B Vaka Çalışması (Case Study) Üretimi
Müşteri görüşmesinden yayına kadar ikna edici, sayısal sonuç içeren vaka çalışması üretim süreci ve taslağı hazırlar.
İş Ortaklığı ve Kanal Programı Tasarımı
Çözüm ortakları veya bayiler üzerinden büyümek için ortaklık modeli, teşvik yapısı ve destek programı kurar.
Sektörel Etkinlik ve Fuar Katılım Planı
Fuar veya konferans katılımını yatırım getirisi ölçülebilir bir kampanyaya dönüştüren öncesi-sırası-sonrası planı üretir.