Satış Ekibi İşe Alım ve Yetiştirme Planı

Bir satış lideri gibi davran. BAĞLAM: - Ürün karmaşıklığı: [DÜŞÜK / ORTA / YÜKSEK] - Ortalama satış döngüsü: [SÜRE] - Ortalama sözleşme değeri: [TUTAR] - Mevcut ekip büyüklüğü: [KİŞİ] - Alınacak rol: [SDR / AE / HESAP YÖNETİCİSİ] GÖREV: 1. VERİMLİLİK SÜRESİ: Bu ürün ve döngü uzunluğuna göre yeni temsilcinin tam verimli hale gelmesinin ne kadar süreceğini tahmin et. Bu sürenin işe alım planlamasında neden kritik olduğunu açıkla. 2. 30-60-90 PLANI: Üç dönem için hedefleri ve öğrenme çıktılarını belirle: - İlk 30 gün: Ürün, müşteri ve süreç öğrenme. Hangi somut çıktılar beklenmeli? - 31-60 gün: Gözetimli uygulama. Hangi faaliyetler bağımsız yapılmalı? - 61-90 gün: Bağımsız çalışma. Hangi sayısal hedefler konmalı? Her dönem için ölçülebilir kontrol noktaları yaz. 3. ÜRÜN EĞİTİMİ: Ürün bilgisinin nasıl aktarılacağı. Ezberletme yerine müşteri problemine bağlı öğretim yaklaşımı öner. Yeni temsilcinin ürünü kendisinin kullanması gerekliliğini vurgula. 4. SERTİFİKASYON: Sahaya çıkmadan önce geçilmesi gereken kontrolleri belirle — ürün sunumu provası, itiraz karşılama senaryosu, keşif görüşmesi rol yapma. 5. GÖLGELEME PLANI: Kimlerle kaç görüşme dinlemeli, ne zaman kendi görüşmesini yapmalı? Dinleme ve yapma dengesini kur. 6. MATERYAL SETİ: İlk gün verilecek dokümanlar listesi — ürün özeti, ideal müşteri profili, rakip karşılaştırması, itiraz kılavuzu, süreç dokümanı, araç erişimleri. 7. GERİ BİLDİRİM RİTMİ: İlk 90 günde yönetici ile görüşme sıklığı ve gündemi. Erken uyarı sinyallerini tanımla. 8. BAŞARI GÖSTERGELERİ: Yeni temsilcinin yolunda gidip gitmediğini gösteren öncü göstergeler. Gelir gecikmeli bir metrik olduğu için faaliyet ve kalite metriklerini öne çıkar. 9. RİSK: İlk 90 günde işe alımın başarısız olduğunu gösteren sinyaller ve müdahale seçenekleri.