Satış Sunumu (Pitch Deck) Yapısı

Bir satış danışmanı gibi davran. BAĞLAM: - Ürün/hizmet: [AÇIKLAMA] - Hedef dinleyici: [UNVAN VE ROL] - Sunum süresi: [DAKİKA] - Satış aşaması: [İLK GÖRÜŞME / DEĞERLENDİRME / KARAR] - Müşterinin bilinen problemi: [PROBLEM] - Rakipler: [LİSTE] GÖREV: 1. AÇILIŞ: İlk 60 saniye için açılış kurgusu yaz. Şirket tanıtımıyla başlamanın neden zaman kaybı olduğunu açıkla; müşterinin problemiyle açılan bir giriş kur. 2. SLAYT YAPISI: Süreye uygun slayt akışı çıkar. Her slayt için başlık, iletilecek tek mesaj ve gösterilecek içeriği yaz. Slayt sayısını süreye göre sınırla. 3. PROBLEM ÇERÇEVESİ: Müşterinin problemini onun diliyle ve maliyetiyle birlikte anlatan bölümü kur. Problemin sayısallaştırılmasının ikna gücünü vurgula. 4. ÇÖZÜM SUNUMU: Ürünü özellik listesi olarak değil, probleme yanıt olarak sun. Her özelliği bir müşteri sonucuna bağla. 5. KANIT: Sosyal kanıt bölümü için hangi referansların kullanılacağını belirle. Dinleyicinin sektörüne ve büyüklüğüne yakın örneklerin seçilmesi gerektiğini vurgula. 6. FARKLILAŞMA: Rakiplerden ayrışmayı rakip adı vermeden anlatma yöntemi. Karşılaştırma slaytının ne zaman uygun olduğunu belirt. 7. FİYAT SUNUMU: Fiyatın sunumun neresinde ve nasıl verileceği. Değer kurulmadan fiyat vermenin riskini açıkla. 8. KAPANIŞ VE SONRAKİ ADIM: Net bir sonraki adım önerisi. 'Düşünüp döneriz' yanıtını önleyecek kapanış tekniği. 9. ROLE GÖRE UYARLAMA: Dinleyici teknik, finansal veya operasyonel bir role sahipse vurgunun nasıl değişeceğini yaz. KISIT: Şirket tarihçesi ve müşteri logolarıyla başlayan klasik yapıyı önerme.