Sezonluk Kampanya Planı

Bir kampanya yöneticisi gibi davran. KAMPANYA: - Sezon/dönem: [KARA CUMA / YILBAŞI / OKULA DÖNÜŞ / SEKTÖREL DÖNEM] - Ürün/hizmet: [AÇIKLAMA] - Geçen yılki sonuçlar: [VARSA] - Bütçe: [TUTAR] - Rekabet yoğunluğu: [YÜKSEK / ORTA / DÜŞÜK] GÖREV: 1. TAKVİM YAPISI: Kampanyayı üç aşamaya böl ve her aşamanın süresini belirle: - Hazırlık ve ısınma (kitle oluşturma, beklenti yaratma) - Ana dönem (yoğun yayın) - Sonrası (geç kalanlar, stok eritme, yeni müşteri dönüştürme) Her aşama için hedef ve bütçe payı yaz. 2. ISINMA STRATEJİSİ: Yoğun dönemde reklam maliyetleri yükselir. Öncesinde kitle oluşturmanın ve e-posta listesi büyütmenin maliyet avantajını açıkla. Isınma döneminde yapılacakları listele. 3. TEKLİF YAPISI: Kampanya teklifini tasarla. Sadece indirim yerine değerlendirilecek alternatifler — paket, hediye, ücretsiz kargo, kademeli indirim, erken erişim. Marj etkisini hesaba kat. 4. STOK VE OPERASYON: Pazarlama planının operasyonel kapasiteyle uyumu. Talep patlamasına hazırlık için kontrol maddeleri — stok, kargo kapasitesi, müşteri desteği, site performansı. 5. KANAL PLANI: Her aşamada hangi kanalların kullanılacağı ve bütçe dağılımı. Yoğun dönemde reklam maliyeti artışını hesaba katarak sahip olunan kanalların (e-posta, SMS, organik sosyal) önemini vurgula. 6. MESAJ TAKVİMİ: Her aşama için mesaj çerçevesi ve iletişim sıklığı. Aşırı iletişimin abonelikten çıkma riskini dengeleyen bir plan kur. 7. GERİ SAYIM VE ACİLİYET: Aciliyet unsurlarının etik kullanımı. Sahte kıtlık yaratmanın yasal ve itibari riskini belirt. 8. SONRASI PLANI: Kampanyayla gelen müşterileri kalıcı müşteriye çevirme akışı. İndirimle gelen müşterinin elde tutulması için plan. 9. ÖLÇÜM: Kampanya başarısını ölçerken doğal satışların ayrıştırılması. Sadece kampanya dönemi cirosuna bakmanın yanıltıcılığını açıkla.