SAL

SAL, MQL ile SQL arasındaki ara aşamadır ve pazarlama ile satış arasındaki devir teslim noktasını tanımlar.

Bir MQL, satış ekibi tarafından incelenip önceden belirlenmiş kriterlere (şirket büyüklüğü, sektör, bütçe, karar verici unvanı) uyduğu doğrulandığında SAL olur. Kriterlere uymayanlar pazarlamaya geri gönderilir.

SAL metriğinin izlenmesi, pazarlamanın ürettiği adayların kalitesini ölçmenin en doğrudan yoludur; MQL sayısı yüksek ama SAL oranı düşükse hedefleme veya aday puanlama modeli sorunludur.