SAM

SAM, toplam pazarın ulaşılabilir olmayan kısımlarını eleyerek daha gerçekçi bir hedef tanımlar.

Örneğin ürün yalnızca Türkçe destekliyorsa ve KOBİ segmentine yönelikse, küresel yazılım pazarının tamamı TAM iken; Türkiye'deki KOBİ sayısı ve bu segmentin harcama potansiyeli SAM'i oluşturur.

SAM, pazara giriş stratejisi (GTM) ve satış hedefi belirlemede TAM'den daha kullanışlıdır; kaynak planlaması genellikle SAM üzerinden yapılır.