SOM

SOM, kısa ve orta vadeli gelir hedeflerinin dayandığı en somut pazar ölçüsüdür. Rakiplerin gücü, satış ekibinin kapasitesi, pazarlama bütçesi ve markanın mevcut konumu dikkate alınarak hesaplanır.

Pratikte SOM, "önümüzdeki 12-36 ayda gerçekten ne kadarını alabiliriz?" sorusunun yanıtıdır ve iş planlarındaki gelir projeksiyonlarının temelini oluşturur.

TAM > SAM > SOM sıralaması, pazar analizinin standart daralma hunisidir.