STP

STP, modern pazarlama stratejisinin temel iskeletidir ve üç aşamadan oluşur.

Segmentation (Bölümlendirme): Pazar; demografik, coğrafi, psikografik ve davranışsal değişkenlere göre homojen alt gruplara ayrılır.

Targeting (Hedefleme): Bu bölümler büyüklük, büyüme potansiyeli, rekabet yoğunluğu ve şirketin gücüyle uyum açısından değerlendirilir; kaynakların yoğunlaştırılacağı hedef pazar seçilir.

Positioning (Konumlandırma): Seçilen hedef kitlenin zihninde rakiplere göre ayrışan, sahiplenilebilir bir yer kurgulanır. Çıktısı genellikle bir konumlandırma ifadesi ve USP olur.