TAM

TAM, coğrafi ve operasyonel kısıt olmasaydı ürünün ulaşabileceği maksimum pazar hacmini gösterir. Pazarın çekiciliğini ve büyüme tavanını değerlendirmek için kullanılır.

İki yöntemle hesaplanır: yukarıdan aşağıya (sektör raporlarındaki toplam pazar verisinden yola çıkma) ve aşağıdan yukarıya (potansiyel müşteri sayısı × ortalama yıllık sözleşme değeri). Yatırımcı sunumlarında aşağıdan yukarıya hesap daha güvenilir kabul edilir.

TAM tek başına yanıltıcıdır; gerçekçi planlama için SAM ve SOM ile birlikte değerlendirilmelidir.