TOFU

TOFU, hedef kitlenin markayla ilk temas kurduğu geniş katmandır. Bu aşamadaki kişiler ürünü değil, problemi araştırır.

Uygun içerik türleri: eğitici blog yazıları, sektör raporları, sosyal medya içerikleri, kısa videolar ve "nedir / nasıl yapılır" formatındaki rehberler.

Bu aşamada satış odaklı mesajlar dönüşüm oranını düşürür; hedef, güven ve bilinirlik inşa ederek kullanıcıyı MOFU aşamasına taşımaktır. Ölçümde erişim, yeni ziyaretçi sayısı ve içerik etkileşimi öne çıkar.